新技术、新流量、新发展，携手渠道合作伙伴向新而赢

5月18日，“向新而赢”「2023腾讯广告渠道合作伙伴峰会」在深圳举办，腾讯公司副总裁栾娜、腾讯广告商业平台部总经理汪牧远、腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊、腾讯广告商业化产品副总经理林瑾及腾讯广告业务方、流量方及产研团队领导出席峰会。会上，腾讯广告与渠道生态伙伴一起，围绕“新技术、新流量、新发展”展开深入交流，并在当日下午开设区域、效果、品牌分论坛，与各地代理商，共同探索数字营销未来新趋势。

“变”，是唯一的不变。“在面对很多不确定时，我心中有诸多忐忑，忐忑决策是否正确、能否能够真正帮助生态合作伙伴、什么时候可以向前奔跑。但当我看到绿植始终追光而行时，触动很多，我坚信不管市场、境遇如何，都应该看到光，内心有光，追光而行，就能向阳繁盛生长。” 现场，栾娜讲述了近几年在商业经营过程中的真实感悟。

腾讯公司副总裁 栾娜

好消息是，国民消费正在逐渐复苏，五一假期旅游市场加速回暖、GDP在一季度实现良好开局。栾娜表示“一切在向好，这就是光。回暖的背后，有所不同的是，消费者情绪的释放催生出大量消费新场景，在内容喜好层面，也呈现出极客化和大众化的两极特点，影响消费决策的链条也在重构。”面对这些挑战，腾讯广告将积极拥抱变化，加强工业化升级与生态共建，与代理商共同开拓未来新增量。

把握时机

All in各行业服务生态迭代

“全域经营是各种不确定下，最确定的决定”，围绕全域经营“生意经”，腾讯广告不断修炼内功，栾娜介绍到，基于“一大机器学习平台+两大模型”，腾讯广告系统得以深化对广告的理解能力和运算能力，进而助力代理商提升广告主起量、成本和稳定性三大效果指标的高效达成。

与此同时，针对三大行业的不同特性，腾讯广告也提供了差异化的全域经营解决方案。以在线消费品行业为例：微信域内，品牌可通过触点融合、激活私域，实现稳健增长；公私域联通层面，在数据能力共建的基础上，品牌可借助“开放流量”为引流电商提效，实现全渠道的拉新促活；在科学衡量层面，营销科学工具可为品牌全域价值投资提供数据看板和方法论支持。同时，腾讯广告一直在进行商品化能力的提升，让人货匹配更精准。

在线上服务行业，腾讯广告首先针对游戏和网服行业进行生态拓展及突破。通过品类突破开拓更多预算，助力代理商。同时，加强行业能力和数据能力的优化及升级，实现更精细化的投放管理。

针对需要线上线下协同的长决策链路行业，腾讯广告首先通过视频号、大搜索、本地流量、达人互选等实现流量的突破创新，同时根据不同行业的特点进行产品链路的优化，实现提效、提质。在如何精准影响区域下沉客群层面，腾讯广告在不断加强团队建设、升级产品方案。与美团、同程旅行、易车、居然之家的生态合作升级，也是今年的又一大突破点。

腾讯的渠道生态布局也再度升级：在代理商业务模式上，覆盖品牌、效果、达人、搜索、电商业务，不断贴近交易；在KA、区域代理商基础上，扩充各类型生态代理商；通过营销科学，助力服务商工业化升级；构建健康、可持续的市场环境，与代理商在新流量新模式上取得突破。

百花齐放

聚焦生态赋能与价值共创

腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊表示：“腾讯广告的渠道，已经从单一的广告代理体系，慢慢向着更多元化的营销生态发展，呈现出百花齐放的姿态。”

腾讯广告渠道生态合作部副总经理 张磊

2023年，在聚焦业务核心的基础上，腾讯广告希望携手合作伙伴继续推动行业向前发展。首先，在大客户战略指导下，进行营销科学共建，精耕特色经营赛道，将IP、达人、直播、搜索、企业微信等触点进行融合，实现流量生态联通，激发营销活力。其次，搭建以“行业渗透、投放运营、广告创意、技数能力、专业人才”五大指标进行衡量的服务商能力模型，针对性提升各层能力，并逐步引入系统化认证，鼓励行业垂直化、科学化发展。第三；区域拓新管理体系、工业化系统、售卖产品升级，并全面启动城市合伙人部署，深入各省市，携手区域中小客群提收。最后，聚集视频号电商优选品类能力，进行拓品拓客，销售运营两手抓，并通过后链路生态合作、数据能力共建提升效果，优化体验。

当下，腾讯广告将生态合作分为四大类，分别为平台、达人、服务、行业生态伙伴。希望生态之间可以实现优势互补，能力共建，共赢未来。

对营销科学的探索是永无边际的，一个人、一个企业、一个品牌的力量远远不够。腾讯广告希望携生态之力，始终对前沿趋势、新兴技术保持好奇、保持敏锐、保持高效的行动力。就如张磊所说，“我们终将成熟，但脚步永远年轻，希望大家历尽千帆，归来仍是少年，和腾讯广告一起越来越好。”

技术变革

助力全域营销“智”变

技术作为效果背后的推手，助力了全域营销的“智”变。腾讯广告也以技术版图为全域经营提供坚实的底座。为帮助代理商伙伴实现”智”为己用，提升代理能力，腾讯广告商业平台部总经理汪牧远在本届渠道大会上，详细地从系统迭代、投放提效、产品助力三个层面介绍了腾讯广告为代理商伙伴们打造的增长新局，他表示：腾讯广告以技术革新作为源动力，帮助代理商伙伴们不断突破效果天花板，助力全域营销“智”变，创造增长新机遇。

腾讯广告商业平台部总经理 汪牧远

唯有通过修内功、建能力，方能最大化释放营销效能，为此，从系统层面，腾讯广告以大模型驱动广告系统全面迭代，探寻全局最优解，大大提升代理商伙伴的营销效率，助其打开业务增长的“天花板”。

从投放层面，腾讯广告通过平台的融合与界面重构，全流量通投与智能投放的协同，报表&计费体系等管理模块的优化，打造更加简化、更加智能、更加结果导向的投放体验，帮助代理商伙伴解放人力，实现广告效果与运营效率的双向优化，稳步提升起量、成本、稳定性三大效果指标，更高效地在腾讯域多元的流量生态营造增长新局。

除了在梧桐策略系统为伙伴提供更好的服务，腾讯广告也贴近场景，以产品矩阵，助力代理商能力提升，解决服务场景中的各类疑难杂症。汪牧远也以最新产品“光鉴”为例，详细介绍了帮助代理商以起量效果为目的，科学提升基建水平的策略工具。

未来，腾讯广告也将持续优化广告技术版图，和代理商伙伴携手开启营销增长新局面。

场景深耕连接生态

新流量场景孕育新商业机会

近几年来，“流量增长见顶”成为行业共识，如何在浩瀚流量中挖掘新的机会场景，如何在已有场景下不断创新形态、链路，实现更精细化的运营提效成为破局之道。

腾讯广告商业化产品副总经理林瑾在峰会上，从新场景、新形态、新链路、新资源四个方面，分享了腾讯广告将如何在当下的商业环境中，助力客户应对挑战。

腾讯广告商业化产品副总经理 林瑾

首先，腾讯生态内的新场景在近几年进一步丰富。在短视频营销领域，代理商及各品牌可在“微信视频号”和“QQ小世界”两大短视频场景，通过硬广资源、内容定制、达人合作进一步丰富品牌与消费者之间的触点。在搜索场景下，依托“微信搜索广告”及“QQ浏览器搜索广告”，品牌拥有丰富的展现样式与直跳微信小程序、企微等更短的后链路，加速效果转化。在信息展示场景下，依托腾讯丰富的媒体生态，微信看一看、腾讯会议、腾讯文档、腾讯地图等多种垂类场景，打开了企业生意增长新格局。

为了加深用户记忆点，让品牌广告更加有趣，腾讯广告也在不断创新广告形态。卡地亚Cartier试水朋友圈点赞互动广告，获得了高于均值200%的点赞率；视频号剧情红包封面，可以激发原生裂变，Burberry借助该形态，获得了70%的分享率提升；穿越式互动信息流，也可获得较常规信息流2倍+超高点击率。

此外，通过投放超级QQ秀、OTT投屏广告、Phone Max形态广告，品牌可以通过强烈的视觉冲击力给用户留下更深刻的印象，实现“超级曝光”，带来更强影响力。

链路的效果优化也必不可少，林瑾提出了三条实现路径：多元化直播链路，抓住新风口；企业微信私域链路，在微信广告、腾讯平台与内容广告、腾讯优量汇三大场景下，加速私域拓客转化；小程序交易链路，构建多维交易生态成为企业增长引擎。

在会上，腾讯广告也带来了新的资源。涵盖演出、影视娱乐、体育及泛知识领域的内容升级，助力品牌出圈。一站式营销新模式，从IP内容造势、硬广资源到品牌自播流量支持，以更长周期服务品牌。适用于「品牌发布会」的新品上线，助力品牌一站出圈 。

值得关注的是，会上，腾讯广告重磅发布了“梧桐策略管理系统”，包括「公私策略库组合」，其中，公有策略库着重迭代了平台服务能力，而“私有策略库”是全新上线的能力模块。“梧桐策略管理系统”，搭载于腾讯广告代理商平台，是腾讯广告面向代理商伙伴打造的“渠道业务策略管理中枢”，是集智能化、可视化为一体的业务策略管理阵地，可承载代理商运营管理、策略沉淀、能力评估等多种业务类型，旨在构建更高效的投放阵地，携手代理商伙伴，探索渠道生态发展的多元路径，共同推动行业新增长。

“梧桐策略管理系统”发布仪式

两年前的大会上，腾讯广告提出“星空不负同路人”，把每个生态代理商合作伙伴，当作是浩瀚星空中的一颗星。今天，这些“星星”与腾讯广告一起，构建起了庞大的“生态星河”。

正如栾娜在开场时所说，“腾讯愿意做一颗蓝藻，利万物生长而不争，希望把自己的优秀基因传递给伙伴”。未来，腾讯广告将继续携手渠道生态伙伴，一起追光同行、向阳而生，以开放共赢的姿态拥抱更多创新可能，协同并进推动营销生态持续向前、向好。

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